起头：北京商报

　　开栏语：“双11”迎来第16年，各大电商巨头争相入局，但心情早已不同。当市场糟践环境转向、商家疲于廉价内卷、用户苦于营销套路时，电商不得不想考该何如延续大促的招引力。为了破局存量市场，本年以来，电商既在为商家解绑，也在为我方解绑。持续探索新业务的同期，企业还在互融互通中寻找流量分享的契机。“双11”进入新的改动点。

　　扬言不会线下开店的罗永浩，却把门店开进了北京。10月29日，北京商报记者独家发现，交个一又友旗下自有品牌“重新加载”北京首店通过和店主联营的轻模式落地门头沟。该店主营男装品类。同期，重新加载也揣摸打算将在2025年开出超500家门店。这也意味着交个一又友将靠近线下选址等一系列不同叮咛。

　　衣饰、家居、快消、农产物……头部直播机构的自有品牌疆土越来越广，既朝上寻找源流工场获取利润空间，又向下摸索实体门店的竞争门说念。但玩家们的膨胀也颇为严慎，比拟得益，品牌的口碑更为进攻。

　　落地门头沟商圈

　　头部直播机构依旧很难割舍线下市场。在门头沟华远坊B1层，交个一又友的“重新加载衣饰”北京首店和一家名为“海虹创优”的门店分享了一个铺面。北京商报记者打听了解，这家重新加载衣饰门店好像在60宽敞米，以售卖舒服男装为主，价钱粗拙在100—400元，和“海虹创优”的女装品类互补。

　　贵寓炫耀，2021年8月，交个一又友里面孵化并投资了“重新加载”品牌，主打性价比鞋服类目，该品牌也在同庚驱动线上直播。结果2024年上半年，重新加载积聚GMV冲破10亿元，糟践者数目冲破2000万。在淘宝，重新加载旗舰店的粉丝近9万东说念主。

　　一位招商东说念主员向北京商报记者先容，重新加载的线下门店面积至少在60宽敞米以上，SKU至少有500个，以18—38岁男性为主见客群，男女装比例为7：3。来自广东等地的代工场为重新加载的衣饰贴牌，这些工场还为ZARA、好意思邦等品牌代工。

　　据了解，重新加载膨胀线下接受的是和店主联营的轻模式。“前期所以押金的阵势与店主互助，莫得加盟费和品牌使用费，库存也由重新加载承担。”上述职责主说念主员暗示，重新加载衣饰单店的年营业额在200万元以下，店主能获取固定返利营业额活水的30%。200万元以上返利32%。如若店主罢手互助，货物押金随时可退，而条约2年到期不续约的话可退条约保证金，店铺年营业额满80万元不错补贴1万元。

　　天然店主无需杂乱盟费，但从一份互助详情表的详情来看，店主要想加入该项目也需要至少12万元的前期参加。如若享受接济限额计策，店主需要缴纳7万元的货物押金和1万元的条约保证金。此外，店主还需承担基础装修、职工、房租等用度。

　　据了解，门头沟的华远坊市场于本年9月底开业，长入了餐饮、手机数码、超市、日百、服装等业态。华远坊一位招商东说念主员暗示，因为房钱较高，当今市场以引入著名连锁品牌为主，“十几宽敞米的门店房钱依然进取1万元/月”。

　　尽管男装莫得女装竞争强烈，但一位在市场筹画著名男装品牌门店的资深职工向北京商报记者坦言，本年服装行业举座销售不太渴望，而男性衣饰糟践频次显然低于女性，男装事迹欠安。“重新加载的衣饰订价舒适应下糟践者追求性价比的趋势，但因为围聚商圈等客流大的位置，房钱等参加会比较贵，得作念好均衡。”

　　线卑鄙量遭分食

　　早在2022年，罗永浩曾在直播间说起重新加载不成能开线下店，原因是品牌的利润率不够撑持线下店，只可走线上。干系词，面前方下糟践场景重新受到糟践者的心疼，这扭转了交个一又友的想法。“糟践者倾向于在线下门店获取产物的真正体验。”交个一又友干系崇拜东说念主向北京商报记者讲解说念。

　　不仅仅交个一又友，近些年好意思腕、辛选和小杨哥都涉足过线下鸿沟，举例好意思腕的奈娃眷属咖啡店、小杨哥的小杨臻选便利店，以及辛巴和孩子王在母婴门店的成本互助等等。线下场景既能补充线上难以企及的千里浸式糟践体验，还能进一步蔓延头部直播机构的品牌影响，为自有品牌打造更多渠说念。

　　“掌控线下销售渠说念，有助于提高品牌的戒指力与市场竞争力。”交个一又友干系崇拜东说念主向北京商报记者显现，结果当今，重新加载已开设进取50家门店，揣摸打算于2024年底达到100家，并在2025年冲破500家门店。

　　按照重新加载线下的筹画逻辑，东说念主流量大的买卖区、购物中心或交通要害是门店优先选址的阵势，以确保品牌的曝光度和进店率。同期，商圈是否熟谙、配套阵势是否皆全，以及房钱成本是否有性价比，亦然选址商量的成分。

　　但重新加载衣饰门头沟店仍然逃不掉强烈的竞争。毗邻的BIGOFFS超等扣头门店不仅面积更大，涵盖童衣、男女装和鞋履多个类目，品牌也更为著名，举例Hummel、斯凯奇、CARTELO等，这一定进度上分走了重新加载的部分客流。

　　并且，由于华远坊的衣饰门店数目远低于餐饮店，部分相近住户以为华远坊衣饰糟践的招引力较为有限。住在近邻的周女士以BIGOFFS超等扣头门店为例，她逛了一圈后反馈，门店的穿着样式并不新颖，客群以中老年糟践者为主。

　　在周女士的购物列内外，北京长安天街和西长安中骏全国城的衣饰更丰富、潮水，更招引年青东说念主，而国泰百货的穿着恰当中老年东说念主。此外，百度舆图上，这些市场离华远坊最远的打车要19分钟，最近的步行只需4分钟。这对华远坊的聚客智商酿成不小挑战，也会径直影响重新加载的进店客流。

　　为此，重新加载还依托抖音腹地生涯进行直播带货，以99元棉服等爆款吸援用户到店自提。只不外，由于部分城市门店密度较低，一定进度上影响了糟践体验。一些用户反馈称，到店后发现尺码不全，并且门店距离太远。

　　均衡范围和质地

　　若把线下门店视为自有品牌的市场蔓延，那么自有品牌通常是直播机构买卖疆土的蔓延。除了重新加载，交个一又友旗下的自有品牌还有“什么马”“臭氧”“约书亚树”，波及家居、腕表配饰、潮水衣饰等多个鸿沟，这些品牌曾或多或少被罗永浩直播保举过。

　　辛巴、小杨哥也卖力地倾销过尖锋门客、小杨臻选。这些品牌的膨胀逻辑均是靠头部主播的声量在线上作念大，再迟缓尝试往线下拓展。辛选干系崇拜东说念主显现，辛选集团当今在作念线下贪图，包括自营店和分销渠说念。而李佳琦带货的好意思腕优选通常在加快扩品类。好意思腕优选业务崇拜东说念主Sophia暗示，在上架洗衣凝珠、洗脸巾等快消品后，好意思腕优选依然在作念一些食物类目。

　　“作念自有品牌不仅强化了直播机构的卖货主动权，还能千里淀主播的买卖价值，机构不错幸免将太多‘鸡蛋’押注在主播身上，收缩风险。”广州某家MCN总司理黄磊对此讲解称。

　　另一方面，自有品牌确乎能赚到钱。以小杨哥自有品牌“小杨臻选”的旧例款五连包垃圾袋来说，一位山东塑料成品工场的崇拜东说念主向北京商报记者显现，小杨臻选的垃圾袋质地在行业中依然能算中上，单只的分量差未几在5.5克傍边。9.9元的售价，成本在4.9元傍边。

　　对此，据黄磊估算，去掉投流等用度之后，小杨臻选上述这款9.9元的垃圾袋净利率也能达到20%傍边。抖音数据炫耀，当今该垃圾袋在小杨臻选旗舰店中依然售出1589.9万单。这也意味着，天然一单垃圾袋仅有近2元的利润，但独一卖出范围，亦然可不雅的耐久生意。

　　借助直播间流量的同期，头部直播机构也通过定制产物规格来寻找更具性价比的有揣摸打算。以一款和小巢互助的洗衣凝珠为例，好意思腕优选会凭据掌捏的用户数据和行业信息寻找合适的厂家进行定制。为了让价钱更有竞争力，Sophia和团队把洗衣凝珠作念成了180颗的家庭装，以此摊薄单颗凝珠的成本。

　　不外，在作念大范围这件事上，头部直播机构依然较为严慎。辛选在尖锋门客的新品研发频次、销售范围上有所戒指，而好意思腕优选在上线初期竖立的一款洗脸巾也花了近5个月技巧，Sophia不绝参不雅了超20家工场。

　　天然自有品牌成了头部直播机构又一大收入起头，但也需要企业在品控、运维和品类上花重力气参加。毕竟，筹画品牌亦然筹画机构、主播的口碑，一荣俱荣、一损俱损。

　　北京商报记者 何倩